Weichmacher? Bloß nicht! So rockst du deine Verhandlungen!
Du bist in einer wichtigen Verhandlung. Du weißt, was du willst, aber deine Worte kommen kraftlos. Du rutscht in den Konjunktiv, benutzt Füllwörter und schwache Formulierungen. Das Ergebnis? Du schwächst deine Position und gefährdest dein Verhandlungsziel.
Klingt bekannt? Keine Sorge, du bist nicht allein! Frauen neigen – mehr als Männer – dazu, “sprachliche Weichmacher” zu verwenden, oft unbewusst. Aber das Gute ist: Du kannst das ändern und deine Verhandlungen selbstbewusst meistern!
Weg mit dem Konjunktiv!
Hätte, könnte, würde – diese Wörter sind die größten Feinde einer starken Verhandlungsposition. Sie lassen dich unsicher und zögerlich wirken. Streiche sie für die Verhandlung aus deinem Vokabular!
Große Weichmacher-Fallen
- “Eigentlich…”: Dieses Wort schränkt deine Aussage ein und lässt dich weniger überzeugt klingen. Sag einfach, was du meinst!
- “Sozusagen…” oder “Quasi…”: Diese Füllwörter drücken Unsicherheit aus und schwächen deine Botschaft. Lass sie weg!
- “Ich würde gerne…”: Dieser Satz klingt nach einer Bitte statt einer Forderung. Sag lieber klar, was du willst!
Dein Verhandlungs-Upgrade
Vermeide diese schwachen Formulierungen und ersetze sie durch klare, direkte Aussagen:
- Statt “Eigentlich würde ich gerne…” sag “Ich möchte…”
- Statt “Eigentlich könnte ich…” sag “Ich kann…”
- Statt “Wir müssten jetzt eigentlich…” sag “Wir müssen jetzt…”
Sei selbstbewusst und formuliere deine Wünsche und Forderungen klar und deutlich. Das zeigt deinem Gegenüber, dass du ernst genommen werden willst.
Der letzte Schliff
Wenn es um letzte Zugeständnisse geht, ist es besonders wichtig, klar und eindeutig zu formulieren. Sag deinem Gegenüber genau, was du willst oder anbietest:
- “Ich erwarte von Ihnen…”
- “Ich werde nicht…”
- “Ich kann Ihnen… anbieten.”
- “Ich biete Ihnen…”
- “Ich fordere von Ihnen…”
Extra-Tipp: Achte auf deine Körpersprache! Aufrechte Haltung, Blickkontakt und eine selbstbewusste Stimme verstärken deine Botschaft zusätzlich.
Du hast es drauf!
Vergiss nicht: Du bist stark, kompetent und verdienst es, gehört zu werden. Lass dich nicht von Weichmachern ausbremsen. Mit klaren Worten und selbstbewusstem Auftreten rockst du jede Verhandlung!
Du willst mehr?
Weil Verhandlungen so ein zentraler Baustein für den Erfolg im Berufs-und Privatleben sind, geht es darum natürlich auch in meinem Mentoringprogramm für Frauen.
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Dies ist ein Beitrag von meinem alten Verhandlungsretter-Blog, den ich ergänzt und mit GeminiAI überarbeitet habe.
Und mit CanvaAI habe ich das Titelbild erstellt.
Meine Mission:
Ich stärke und unterstütze Frauen im männerdominierten Business. Dadurch erreiche ich, dass die Generation meiner Enkelinnen die heutigen Kämpfe nicht mehr ausfechten muss.
Ich fördere Gleichberechtigung und Anerkennung und trage zu einer Arbeitswelt ohne Diskriminierung und Belästigung bei.
Dafür habe ich ein online-Mentoringprogramm entwickelt, das weit über Techniken und Handwerkszeug hinausgeht. Sondern um die Erfüllung von Lebensträumen, das Entwickeln von Fülle und einem glücklichen Leben. Zielgruppe sind Frauen (Führungskräfte) in Anstellung, die im männerdominierten Business unter den Bedingungen leiden.
Ich bin seit 25 Jahren als Coach, Trainer und Redner selbstständig und habe Erfahrung mit tausenden von Menschen. Allerdings nicht in einem solch komplexen Programm.
Besonderheit: ich bin Transfrau und richte mich explizit an Frauen, da ich mehr als jede andere beide Seiten des Spiels kenne und dadurch sehr spezifisch helfen kann.